EJERCICIO DE AUTO EVALUACIÓN 5

1- Responda con sus propias palabras que entiende por:

Valor:

.....................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
....................................................................

Oportunidad:

.....................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
....................................................................

2- Describa en el siguiente espacio los dos pasos del cierre:

.....................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
.................................................................... .....................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
....................................................................

3- Responda la siguiente pregunta:

¿Qué debe hacer el vendedor cuando el cliente rechaza el intento de cierre?

.....................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
.................................................................... .....................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
....................................................................